俗话说：“在网络化的工业环境中，任何组织的绩效在很大程度上都是由网络的特征和结构驱动的，而网络的特征和结构会影响其许多合作伙伴、竞争对手和客户的综合行为。”这篇题为“合作伙伴-渠道和联盟的角色和责任”的文章将带您体验合作伙伴生态系统的奇妙历程，并为您提供有关渠道和联盟的宝贵见解。一直阅读到最后，了解它们的功能。

工业技术社区有许多居民，他们在那里共存并相互依存。这就是IT生态系统通常的样子。在这里，所有供应商和用户共存，相互依存，共同生存。然而，供应商很快意识到他们不能独立做任何事情。伙伴对于四处走动和做某些事情至关重要。然而，供应商和合作伙伴的组合只有在属于生态系统的情况下才能竞争。此外，企业的成功在很大程度上取决于生态系统中有多少实体可以协同工作。他们的合作、共同开发和共同交付也决定了企业的成功。英维思是一家知名的，通过高质量的后台业务流程外包服务为众多全球企业和组织提供支持，以提高业务效率和改善底线。让我们开始吧。

联盟和渠道的角色和责任目录

1联盟和渠道的角色和责任1.0.1合作伙伴生态系统：1.0.1.1渠道合作伙伴的角色和责任1.0.1.2联盟合作伙伴的角色和责任1.0.2渠道合作伙伴1.0.2.1经销商1.0.2.2增值经销商（VAR）1.0.2.3经销商1.0.3联盟合作伙伴1.0.3.1系统集成商1.0.3.2商业顾问1.0.3.3 ISV 1.1可以提高您的增长潜力的渠道合作伙伴1.1.1服务交付合作伙伴1.1.2渠道增值转销商1.1.3技术联盟合作伙伴1.1.4云服务提供商1.1.5高速合作伙伴1.1.6全球系统集成商1.1.7托管服务提供商1.1.8原始设备制造商1.1.9嵌入式合作伙伴1.1.10战略合作伙伴1.2为什么选择Invensis作为您的渠道和联盟合作伙伴？1.3总结1.4常见问题1.4.1。什么是渠道和联盟？1.4.2 2. 渠道关系的三种不同类型是什么？1.4.3 3. 联盟是如何运作的？1.4.4 4. 联盟如何取得成功？1.4.5 5. 为什么创建频道？在区分渠道和联盟时，需要确定它们的角色。例如，在21世纪末，许多公司意识到，直销战略无法在更大程度上产生效益。也就是在那时，他们意识到建立合作伙伴的必要性非常重要。

对于一家公司来说，合作伙伴方法只有在创建生态系统或是其一部分时才能够进行竞争。此外，业务成功完全取决于合作伙伴生态系统中有多少实体能够协作。

开展业务和与合作伙伴合作的一些好处包括：

扩展市场和进入新领域或新市场市场市场渗透力显著增长，增强供应链市场防御和保护能力，获得可扩展性采用新技术、创新，和改进现有技能所有合作伙伴活动都可以作为生态系统、渠道、联盟等来解决。然而，它们的表达方式不同，并且因公司而异。这就是为什么区分合作伙伴市场非常具有挑战性。

让我们看看全球市场如何理解联盟和渠道合作伙伴。

合作伙伴生态系统：合作伙伴生态系统可分为两大区别。首先，他们ely将两种产品整合到一个集成解决方案中。他们旨在提供一种技术，以补充您提供的解决方案。

云服务提供商云服务提供商通常不转售产品，但提供云计算的特定组件。其中一些包括：

SaaS IaaS PaaS，它们托管您的云解决方案以增强安全性、速度和灵活性。云服务提供商的示例包括：

Amazon Web Services（AWS）Google cloud Services（GCS）Microsoft Azure。事实上，通常有BIC或Born in the cloud providers，它们提供特定云提供商的解决方案。

High Velocity Partners这些合作伙伴有效地帮助管理销售产品的合同和管理挑战。此外，他们在以相对较低的速率管理更重要交易量的订单履行方面具有专业知识。因此，您可以有效地增加销售，同时保持管理成本相对较低。

全球系统集成商全球系统集成商使用众多供应商提供的软件、硬件、存储产品和网络来帮助构建计算系统。

一些熟练的GSI包括：

普华永道埃森哲IBM Global Services Deloitte。这些公司规模庞大、结构复杂，为世界上最知名的公司提供多供应商解决方案。因此，全球系统集成商可以有效地帮助您打入利润丰厚的市场企业。

管理服务提供商他们远程管理客户的IT基础设施以及最终用户系统。这通常是在灵活的订阅模式下主动完成的。此外，它们还提供处理服务，以大大减轻最终用户的负担。

原始设备制造商原始设备制造商帮助将产品嵌入其解决方案中，并将其销售给最终用户。与白标合作伙伴一样，原始设备制造商有效地在其品牌内销售集成解决方案。此外，OEM合作伙伴关系允许公司为其产品寻找新市场。他们还帮助他们为自己的技术找到新的应用。

嵌入式合作伙伴也称为白标合作伙伴，他们自行嵌入解决方案并将其出售给最终用户。通常在同一品牌下进行。给某些产品贴上白色标签是增加公司销售额的有力方式。然而，销售成本有限，仅专注于增长。如上所述，

战略合作伙伴战略合作伙伴可能属于许多类别。然而，他们创造可观收入和为支持客户战略提供价值的能力使他们脱颖而出。此外，它们可以适应众多合作伙伴的角色，这些合作伙伴有机会发展。例如，战略合作伙伴可以有意识地帮助您的公司扩张。它还具有管理服务的能力，以提高消费者的终身价值。

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为什么选择Invensis作为您的渠道和联盟合作伙伴？在因维西斯，我们花质量时间与客户的技术和其他要求保持一致。首先，我们主动欣赏客户提出的每项技术。然后，我们的专家向他们展示了拥抱和利用it来扩展业务的实用方法。

我们知道IT管理和基础设施开发对所有业务至关重要。因此，我们很高兴与客户合作，帮助客户向前迈进一步，实现成功增长。Invensis深厚的行业专业知识帮助我们定制符合您业务需求的定制后台BPO服务。因此，今天就与Invensis联系，成为您的全面联盟和渠道合作伙伴解决方案。我们承诺有效地扩展您的业务。我们还提供金融和会计等服务NT服务、电子商务支持服务、IT服务、呼叫中心服务等，以满足您的业务需求。

总结为。渠道和联盟合作伙伴广泛负责合作伙伴社区纳入的所有活动。此外，一家公司需要什么样的合作伙伴完全取决于它同意如何寻求合作伙伴。然而，这将是联盟和渠道合作伙伴的典型组合。

更好与一个或多个联盟和渠道合作伙伴合作。只有这样，它才能有效地帮助加速贵公司的增长。但我们建议你不要着急。相反，花一些时间来确定最适合您的业务合作伙伴。

常见问题1。什么是渠道和联盟？联盟是一个或一小群合作伙伴。渠道由围绕单个供应商的更大的合作伙伴群体组成。

2。渠道关系的三种不同类型是什么？前三种渠道关系是：

分销商，负责通过经销商运输其产品并将其销售给最终客户独立经销商零售和销售您的产品独立销售代表3。联盟是如何运作的？联盟通常在两个或多个公司之间建立。他们通常在母国工作一段时间。此外，他们在新成立的合资企业中分享所有权，以更大限度地扩大合并区域内的竞争优势。

4。联盟如何取得成功？成功的联盟通常取决于各方的个人能力，使其像受雇于一方一样工作。对于这类协作，团队成员需要熟悉其对应方的操作。此外，还包括资源分配、决策和信息共享的方式。

5。为什么创建频道？渠道有助于弥合产品生产者和用户之间的差距。无论当事方在同一社区或不同的位置如何，这一渠道都是平行的。