“我可以闭上眼睛，双手绑在背后管理我的销售团队，”从来没有销售经理说过。不管你有多少年的经验，总有一些事情你可以做得更好。这些“有些东西”通常是你已经知道但尚未应用的领导力概念、方法和策略。如果您的销售团队需要提升绩效，以下五条建议可能会帮助您带领他们提升绩效。

小贴士#1：对培训进行优先排序并激发热情。如果您浏览了我们的五个小贴士，您可能会想：“我已经知道了。”我们并不是说要告诉你一些你还不知道的事情，但我们要提醒你为什么这些技巧有效，以便你真正实施它们。这与培训和继续教育的作用相同。

您的销售团队可能已经完成了一次关于您的产品和服务的企业介绍和初始培训，但实际了解了多少信息？当产品线或销售流程发生变化时会发生什么情况？

您的公司需要一个强有力的培训和教育计划：

通常会加强关键产品信息、销售流程和企业文化，以响应不断变化的客户或公司需求。当您的销售团队看到您重视培训并看到培训对其绩效和目标的适用性时，他们会认真对待。

小贴士#2：细分您的销售团队您可以细分潜在客户和客户，以确保向他们介绍最能满足其需求的产品和服务，对吗？这是必要的步。进一步细分您的销售团队，使您的潜在客户和客户与最能满足其需求的专业人员配对。

毫无疑问，您的销售团队表现优异，但并非每个人在所有情况下都表现出色。一些销售人员对小企业很有好感。一些人更喜欢与大公司合作。一些销售人员是出色的电话代表。对其他人来说，他们需要的可能是与人建立人际关系。了解您的每个销售代表，以便您可以将他们与您的潜在客户和现有客户适当配对。

提示3：仔细考虑客户分配作为细分销售团队的必然结果，花时间仔细分配新客户。根据案件量（数量）为销售代表分配新的潜在客户或客户似乎是公平的，但这并不能很好地服务于您的客户或销售团队。

对帐户分配进行个性化设置，以便您能够更好地确保潜在客户和公司之间的良好早期关系。

小贴士#4：提高个人、团队和公司绩效的透明度如果你想要一支表现更佳的销售团队，你必须尽一切努力消除戏剧性和有害的内部条件。销售人员通常天生就具有竞争力，但要利用这一点为您的团队和公司带来好处，每个销售代表都需要公开立场。

在任何时候，您和您的销售代表都应该知道每天、每周的

目标，月及以后销售目标如何转化为公司目标每个新销售的数量和/或美元价值获得每个新销售的销售团队的每个成员如何分配他们的时间也应该是透明的，以便在低价值潜在客户的收购成本上升过高时，您可以帮助销售代表重新安排他们的时间。

小贴士#5：个性化您的激励计划您的公司可能已经有了销售激励计划佣金、奖金等。但当您需要鼓舞士气、重振团队动力和提高绩效时，您可以创建新的激励措施，这些措施体现了每个团队成员各自的价值观。

新的激励活动让您获得创造力；它还邀请您更好地了解您的销售团队，因为如果您实际上不知道销售团队的每个成员的价值观，那么只有一种方法可以找到答案，请提问！

这就是我们的五大销售团队管理技巧。还需要更多帮助来实现它们吗？Sales Focus股份有限公司提供您所需的解决方案。我们提供从销售管理培训到外包销售管理（联合采购）的一切服务。让我们经验丰富的团队帮助您找到更佳销售业绩所需的服务。请立即联系我们，安排咨询。

要了解我们如何为您的业务建立一支销售猎手团队，请与我们联系或致电。