您尝试了哪些出境策略来增加您的出境销售？如果您仍然依赖对外冷呼叫来产生新的业务，那么是时候重新考虑您的对外策略了。目前有很多对外销售策略，但只有少数策略适用于您的业务。虽然外向销售可以成为产生新潜在客户和达成交易的有力工具，这将使您的公司能够专注于其他增长领域，但您需要确定哪些领域适合您的品牌。

许多企业选择外包出站营销任务，以使其更加容易。然而，如果外包公司没有经验丰富的销售团队、强大的工具和技术以及行业专业知识，那么再将您的销售外包是不够的。

如果您将出站销售职能外包，或者如果出站销售是您业务模式的重要组成部分，则出站营销和销售团队必须密切合作。这篇博客文章将概述一些已被证实的出站技术，以获得更多线索并增加收入。

如何构建出站销售战略？如今，企业选择将海外营销任务外包，以使事情变得更简单。建立有效的外向销售战略需要行业专业知识和市场知识。然而，为了制定出站销售战略，您还需要掌握其他关键要素。最突出的例子包括：

专注于寻找合适的客户，使用个性化的方法建立关系，激励您的销售人员和客户代表做您希望他们做的正确的事情，鼓励和支持您的销售团队进行营销工作和宣传，教育您未来的潜在客户和客户创建销售渠道，并规划您的出境策略帮助您专注于正确的活动出境营销必须与入境潜在客户开发保持一致，以避免浪费时间追逐错误的潜在客户，如果业务出站销售战略的所有部分之间没有足够的协调来加速业务收入，则可能会发生这种情况。以下是一些经过尝试和测试的出站销售战略，企业一直在使用这些战略来加速其业务收入和利润率：

1。确定目标市场您需要掌握的个外向销售策略是确定正确的客户。重要的是，您的出境团队确切地知道他们在追求谁，他们的痛点是什么，以及他们期望从每笔交易中获得多少利润。您可以从创建不同行业的潜在买家列表开始，并将此列表缩小到最有希望的买家。您的海外销售团队应能够根据每个潜在客户在行业中的专业知识、市场知识、产品特点/优势以及您公司的能力，对其潜力进行鉴定和评估。这通常是通过询问有关他们在解决方案或服务提供商中寻找什么的具体问题来实现的。您收集的信息将使您更好地了解最适合您业务的出境销售策略。

2。确定完美的客户档案和关键决策者至关重要的是，要确定哪些人真正在为外向销售做出决策。您必须熟悉潜在客户的公司文化、组织结构和参与购买过程的关键个人。这包括他们的痛点、目标、您可以为他们解决的问题，以及预算限制和其他可能影响采购决策的限制。您可以使用对外策略，如冷电话或电子邮件，与潜在客户的关键决策者联系，他们可能不是通常购买流程的一部分，但仍然是销售前景的重要影响者。虽然您必须关注一小群高优先级联系人，但请确保您的出境代表与您保持密切沟通与您的内部营销团队合作，因为他们还需要密切合作，以确定正确的外向销售战略。

3。建立一个清晰的、基于价值的假设，以指导细分​​一旦确定了目标客户，外向销售团队就可以利用这些信息建立一个明确的假设，帮助他们细分潜在客户，并为每个客户制定正确的外向战略。这意味着根据某些标准将潜在目标细分为不同的群体，例如：

行业他们所在的行业（可能不止一个行业）他们公司年收入的规模和他们面临的关键挑战的员工数量，你可以帮助他们为其业务或客户解决这些问题等等。一旦你的外向销售团队对合适的人选有了明确的假设，出境代表将更容易根据最适合每个客户的出境战略制定个性化的外展计划。

通过对潜在客户进行细分，并根据其对公司的潜在价值对其进行优先排序，您可以确保销售代表只关注有预算和购买权的人。

4。生成客户数据和见解生成有关外向销售前景的数据对于提高外向营销活动的效率至关重要。一旦您的出站团队确定了他们的目标客户并根据特定标准对列表进行了细分，您就可以开始生成数据，帮助您为每个潜在客户找到正确的出站策略。这包括诸如：

人口统计、职位、公司规模和所在行业等信息。虽然生成有关出境潜在客户的数据至关重要，但筛选出任何不相关或过时的细节也很重要。您必须能够访问相关的客户数据，这些数据告诉您潜在客户在购买过程中的位置、他们的痛点和目标等。您必须确定在生成出站潜在客户数据时应该依赖何种信息，这一点很重要。

5。分析数据并将客户分组到“目标理想配置文件”中一旦出站团队了解到有关您潜在客户的正确信息，他们就可以使用出站策略，帮助他们接触到更有潜力成为高价值潜在客户并为您的业务达成交易的客户。通过收集足够的客户洞察力，出站代表还可以确定他们下一步的出站步骤。

6。在每个微型细分市场中寻找潜在客户您的出站销售团队可以使用冷电话和电子邮件等策略在每个出站细分市场中找到潜在客户。密切监控出站策略的成功率非常重要，这样您就可以确定哪些出站步骤最适合您的潜在客户，以及必要时需要进行哪些改进。例如，如果出境代表发现某些潜在客户的反应不好或无法达成交易，他们更好专注于创建个性化的出境活动，而不是使用一刀切的出境策略。这是因为发送有针对性的信息会让他们有更高的机会与有预算和权限购买您产品的人取得联系。

7。使用全渠道归因出站销售最重要的一个方面是正确地将潜在客户和收入归因于特定的出站活动。这意味着使用全渠道属性，可以帮助您确定哪些出站策略实际上最适合您的业务，无论是电子邮件、电话、社交媒体还是所有策略的组合。全渠道归因有助于外向团队确定哪些外向销售活动带来了潜在客户，哪些达成了交易，以及每个外向步骤如何准确地为您的业务总体收入做出贡献。

8。尽可能自动化出站销售最后，您可以自动化出站潜在客户电子邮件和语音消息通过MailChimp和Marketo等电子邮件营销工具，可以根据他们的行为在适当的时间将它们发送给适当的人。

结论通过充分发挥出站销售策略的潜力，企业可以达成更多交易并增加收入。这是关于找到适合您的业务的正确策略，并使用其他资源加以改进。

要了解我们如何为您的业务建立一个销售猎手团队，请与我们联系或致电。