每个人都知道你的好意何在。您不希望您的销售流程成为员工手册或销售手册中记录的良好意图之一。但是，如何创建一个实际投入使用的销售流程呢？

sales Focus股份有限公司的专业人士拥有30多年的销售经验和商标流程，他们有一些建议：

#1：规划现有的销售流程

您不想冒浪费时间重新创建轮子的风险，但是，如果您首先不清楚当前的销售流程是什么，您永远不会知道您的销售流程讨论是否会导致这样的结果。

描绘出您的销售流程，并包括一些视觉提示，以显示

领域，在这些领域中，没有人真正知道正在发生什么或应该发生什么，在这些领域中，您有一个既定的实践或系统，但似乎不是非常有效或高效。如果您有多个销售流程，例如，一个用于现场团队，另一个用于电话团队，请将它们都映射出来。这可能是简化销售流程的步，也可能是交叉培训销售代表的步。

#2：确定哪些不起作用

确定现有销售流程中不起作用的步骤或系统。如果您不知道这些步骤或系统是什么，请询问您的销售团队，他们会知道的。

识别出什么不起作用不仅仅是抱怨。更进一步，看看你是否能找出某些东西不起作用的原因。

是否存在技术困难（如基于云的软件不可靠或缺乏更新的硬件）？是否存在合规性问题？销售代表是否偷工减料或忘记了一些可以使现有流程更加顺利的事情？您是否需要更新市场信息以提高效率？在分析现有销售流程时，您可能会发现流程本身并不是问题所在。您可能需要修改或重新制定营销活动战略，或针对不同的市场细分市场，以提高销售业绩。

#3：确定什么是有效的

很容易将重点放在负面上，但如果您的团队正在进行任何销售，那么事情就正常了什么？找出你现有的销售流程值得保留的地方。

#4：向您的销售团队

征求意见如果您发现当前的销售流程确实是导致性能滞后的原因，请不要将“解决方案”留给管理层。这是从销售团队那里获得抵制和不合规的可靠方法。询问他们的意见。

如果您的工作做得好，您的销售团队将由经验丰富的（历史上的）高绩效人员组成。他们将有宝贵的见解来改进流程，以更有效地实现更多销售。而且，当他们感到被认可时（无论他们的建议是否得到实际执行），他们都会有动力为您的公司实现更高的绩效。

#5：在销售代表实施新的销售流程之前，请重新映射您的销售流程

，并在纸上进行测试。创建流程的可视化地图，进行一些角色扮演，并创建一些“假设”场景来完成。在您的销售团队“上线”之前，尽量回答尽可能多的问题并解决尽可能多的问题。

#6：寻求反馈并纠正

再没有比现实生活更好的老师了。因此，一旦您的销售团队将新的销售流程用于实际潜在客户和客户数周后，请再次开会，了解该流程是否需要进一步完善。

如果有效，请返回步骤2—确定哪些不起作用，哪些不起作用，并征求销售团队的反馈。

创建销售代表将完全支持的销售流程的关键是“买入”。他们需要在这个过程中感到投入。

，如果您需要帮助创建销售流程和/或cohesive sales team dynamic，联系SFI进行专家咨询。

要了解我们如何为您的业务建立一支销售猎手团队，请与我们联系或致电。