所有业务实体都需要目标销售战略。它将帮助决定一个项目或公司本身的成败。无论团队在谈话、演讲甚至交易方面有多么出色，错误的销售策略，无论是B2B销售还是B2C销售，都会阻碍团队实现公司目标。

创建适合企业的战略的步是了解B2B和B2B销售之间的区别。每个人都有公司需要采用的不同要求。

什么是B2B销售企业对企业销售或B2B发生在公司的主要客户是另一个商业实体时。产品和服务面向其他企业销售。这意味着所有销售和营销工作都是针对代表其他商业实体做出购买决策的特定团队或人员。

一般来说，B2B销售有各种类型。种是指销售产品以满足其他企业的需求。例如计算机设备和办公用品。第二类是销售公司生产其产品所需的组件。例如，汽车制造商必须从轮胎制造商处购买轮胎。它也可以指需要从批发商那里获得供应的零售商。然后将这些产品出售给消费者。

另一种可能性是服务的参与。公司可以提供处理特定业务方面的服务，而不是向其他企业提供实物产品。例如，它可以是会计或处理营业税的团队。这也可能是为了公司的It部门。一些公司还将业务流程外包和客户服务外包，而另一些公司则在寻找另一家专门从事销售和营销的公司。这些只是B2B销售范围内的一些服务。另一方面，B2C指的是直接向消费者销售产品或服务。该公司的目标不是针对其他商业实体，而是针对将购买产品或获得服务供个人使用的个人。

在处理此类问题时，销售和营销工作应关注普通用户的需求、愿望和问题。这是零售业B2C销售的一个很好的例子。所有商品都直接销售给目标消费者。与B2B不同，决策过程通常由个人完成。此外，此人经常当场购买。

B2B和B2C销售之间的区别两种类型的销售都侧重于销售产品和服务。虽然一个好的销售团队可以同时做到这两个方面，但一个团队使用的策略不能应用于另一个团队。将B2C策略用于B2B或反之亦然是无效的，也是浪费时间和金钱的。

这就是为什么理解B2B和B2C销售之间的差异至关重要。这里有一些主要的：

目标受众，如前所述，这两者之间的主要区别在于销售和营销工作的重点。在B2B中，客户是组织中的关键决策者。无需将产品或服务销售给最终用户或公司的每个成员。另一方面，B2C面向消费者。销售策略和活动应关注谁将使用产品或服务。

受众的大小也不同。B2C战略通常适合数百万人。这是因为不同的人会使用不同的产品或服务。同时，B2B相对较小。这是因为战略取决于公司的具体要求。该推介旨在说服少数人或代表公司做出决定的团队。

决策除了决定购买产品或服务的人员之外，另一个重要方面是场景。B2C通常是由于迫切需要。购买将基于情绪，有时甚至是冲动。买家会因为习惯或当时的感觉而购买产品。决策通常是infl