营销在取得业务成功方面起着至关重要的作用。然而，使用的策略将取决于公司想要实现的目标。例如，企业对企业（B2B）营销的营销方法不同于针对消费者的营销方法。

成功营销流程简介

顾名思义，B2B营销面向组织和企业。向组织或其他企业销售产品或提供服务的公司通常会使用此功能。它可能有不同的形式，如软件即服务（SaaS）订阅、安全解决方案、附件和工具。

虽然营销是一种很好的增长工具，但掌握有效的营销可能是一个挑战。有预算限制、创造性需求和必要的渠道决策。营销人员在制定战略时需要平衡所有这些因素。

那么，您如何确保成功的营销过程？

在您开始迈向成功战略的旅程之前，您需要了解该过程包括哪些内容。

归根结底，这一切都归结于观众。你必须首先了解目标客户。他们在寻找什么，他们的需求是什么，你的产品或服务将如何帮助他们解决问题？在找到这些问题的答案后，你必须尽更大努力消除潜在客户的紧张和恐惧。建立你的信誉并获得他们的信任。

通常，购买者在购买产品或服务时会经历一个过程。它可以总结为所谓的AIDA模型，代表注意力、兴趣、欲望和行动。该模型不仅代表了客户所经历的各个阶段，还为营销人员制定适合每个阶段的战略提供了指导。

在对这些方面有了更好的了解之后，您的下一步是制定有效的营销计划。从定义业务的总体目标开始。然后，你必须通过四个步骤来确保成功。

发现–成功营销过程的步是发现。对您的市场、潜在客户和竞争对手进行研究。目前市场的趋势是什么？哪种类型的企业或组织更有可能使用您的产品或服务？您当前的客户在哪里？战略–根据您从发现步骤收集的数据，您可以决定如何创建营销计划。你将如何接触潜在客户？您将如何开展营销活动？实施–这是公司将营销活动付诸行动的地方。如果您的内部团队负责，请确保您拥有完成此步骤所需的资源。另一方面，如果你决定引进第三方服务提供商，你必须确保你的公司和他们的团队意见一致。衡量——成功营销过程的最后一步是衡量。你必须检查你的竞选结果。你实现目标了吗？是否有需要改进的地方？衡量活动结果可以让您在如何分配业务资源方面做出明智的决策，并决定哪种方法最有效。营销成功的障碍是什么？

成功营销过程的道路并不总是那么容易，因为存在各种各样的挑战。即使是经验丰富的团队也难以制定有效的战略。克服这些问题对于防止失败至关重要。

了解营销人员遇到的障碍类型可以帮助您做好准备。为了帮助您，这里有五个常见的营销成功障碍：

1。如前所述，没有明确的公司业务目标

，成功的营销流程从定义总体业务目标开始。在确定目标时，请记住首字母缩略词SMART。它代表具体、可衡量、可实现、现实和及时。

如果没有目标，计划将不会我有一个明确的方向。团队将不知道他们正在朝着什么方向努力。营销团队的每个成员都应该了解他们必须完成的任务。这样，他们就会意识到每项任务的重要性，无论任务看起来有多小。

2。销售和营销团队缺乏协调

许多营销活动的失败都是由于缺乏协调。这通常发生在销售和营销团队之间。由于他们有不同的任务，他们往往专注于自己的领域，而很少关注其他领域。B2B公司需要了解的是，这两个部门是负责推动收入增长的主要团队。如果他们不能很好地合作，公司将很难提供有凝聚力的客户体验。营销团队需要产生良好的潜在客户。与此同时，销售团队需要不辜负营销团队为将潜在客户转变为付费客户所设定的期望。

这两个团队之间的无效沟通也会导致职责重叠。这可能会浪费时间和金钱。

3。缺乏买家的角色研究

目标受众的重要性再怎么强调都不够。这就是为什么市场调查总是必要的。然后，使用收集的信息创建内容。通过这种方式，您可以确保您发布的内容能够吸引潜在客户的兴趣，并且您使用的渠道是正确的。

未能根据适当的研究创建买家的角色，会使公司面临关注错误受众的风险。反过来，所有的营销努力都不会有积极的结果。

4。忽视竞争对手在做什么

，不知道类似的企业在做什么，是许多B2B公司犯的一个严重错误。无论你的公司多么成功，你都必须跟踪你的竞争对手。

竞争对手研究并不意味着你必须不断监控其他公司的活动，以便你可以复制一些东西。虽然您可以使用他们的更佳实践作为指导，但这不应该是您的重点。你可以利用他们的营销活动来了解哪些关键词能够进入你的市场，哪些渠道能够产生潜在客户。同时，你还应该弄清楚他们没有使用什么战术。通过这样做，您将有机会发现他们营销策略中的差距，您可以使用这些差距来区分您的品牌。

5。没有按照用户的购买阶段使用有效的B2B入站营销策略

入站营销在B2B营销中取得成功方面发挥着巨大的作用。借助高质量的内容，它有助于为您的企业带来潜在客户。然而，你必须确保你采取的策略能够吸引你的目标用户。这意味着在适当的时间和地点拥有适当的内容。

您必须不断思考如何吸引和吸引潜在客户，使他们成为客户。要做到这一点，你必须经历三个阶段——吸引、吸引和愉悦。

虽然每个企业都有一个独特的销售漏斗，但了解您的受众并根据受众意图和您所在的行业开发漏斗是至关重要的。

结论

一家伟大的公司知道在其服务的市场头脑中存储其品牌的重要性。与引人注目的口号不同，更重要的是确保客户满意。要做到这一点，您需要有成功的营销流程。然而，有效的营销策略可能很难实现。这就是为什么许多营销人员会犯错误。了解营销人员面临的常见障碍可以帮助您制定有利于公司的战略。

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