可持续增长的关键是销售。每个企业都知道这一点，无论他们在旅途的何处。如果你正在创办自己的企业，并且在保持销售领先方面遇到了一些困难，那么你可能即将为像你这样的初创公司寻找外包销售。

这很诱人。小企业外包销售似乎是最可行的选择，因为成本相对较低。问题解决了，对吗？你也见过其他公司这样做，甚至那些可能比你小的公司。那为什么要拖延呢？

在你与外包公司达成协议之前，首先要仔细考虑一下。外包好吗？更重要的是，作为一家小企业，外包是否有利于你目前的处境？

有很多问题，但由于您的成长之旅才刚刚开始，您将要做出很多决策。创业公司中的

决策

通常，当您进入创业模式时，您每天都会面临问题和决策。对于早期创业公司，需要快速做出决策。这包括弄清楚并理解你正在销售的产品和服务，你的目标市场，以及你计划如何接触这些消费者。

和

在您次做出决定时，不会对其中任何一项做出正确的决定。你需要继续尝试。这意味着你要不断地学习、评估和调整。

尝试快速做出初始决策，但请记住，只有当您能够在

组合中传达新的输入或新的上下文时，才需要重新考虑决策。记住，推迟决策本身就是一个决策。尽可能避免做出决定可能好，但最终你必须面对它们。

另一件需要不断提醒自己的事情是，为公司做出决策的并非只有你一个人。如果你有一个专业团队支持你，不要忘记让他们尽可能多地参与决策过程。

成长一家初创公司的关键在于决策。有些决定需要做出，而另一些则需要自发地考虑。其中一个决定是你是否应该雇佣第三方来处理你的销售。

外包销售对于初创企业来说是一个不错的选择。然而，有一个大问题需要承认。

外包销售是一个很好的决定，但时机必须正确。你不能从一开始就这么做。

要确定这是否是您将销售外包给小型企业的更佳时机，您首先必须了解任何公司的两个销售阶段。

销售探索

是的，这包括上面概述的所有决策。这是一个阶段，你将把事情拼凑在一起，一个接一个地解决它们。在这个阶段有很多实验和学习，所以要对自己和你想要成长的公司有耐心。

销售探索是指您尚未准确计算出可重复和可预见的销售模型的时候。在这个阶段，你的销售漏斗还不存在，你有很多问题要回答。这些问题是：

您将如何产生销售额您如何确定潜在客户的资格，以及如何结束潜在客户？你的兑换率是多少？从最初的潜在客户开发到关闭客户需要多长时间？特定于您所在行业的客户平均终身价值（LTV）是多少？现阶段您需要什么样的销售代表，您将如何补偿他们？在业务的这一阶段，您是否有可扩展的资源？请注意，您不必掌握这些问题的所有答案，但更好知道如何回答其中的70%。

销售执行

这是一个您应该知道所有答案的阶段。如果你不这样做，至少70%的人会这样做。你无法建立稳固的销售执行或计划n手头没有任何东西。数据对于最终决定聘用的外包销售团队来说是必要的。

这只是从这里扩展的问题。这是一个阶段，在这个阶段，您将对已经确定的答案进行大量优化。

何时是雇用外包销售团队的合适时机？

有一点是肯定的；您不能将销售探索外包。

这是只有您和您的内部团队才有资格做的事情。您和您的早期员工对您的业务有着比世界上任何其他人都更深入、更全面的了解。这些信息应该来自您。

您将从本阶段的决策中学到的所有教训都是至关重要的。因此，您不能简单地让第三方提供商为您做这件事。你需要密切关注市场脉搏，这样才能了解消费者和潜在买家的反应。

在您的业务发展过程中，此时您可能犯的更大错误是雇佣一名销售代表与客户进行交谈和互动。问题是，您正处于业务的早期阶段，只有当您和您的团队走出去，向人们展示您的产品，了解他们的反应，并询问他们您需要改进什么以满足他们的需求

之后，您才能了解客户的需求，您需要与您的团队讨论您学到了什么，以及如何将您的新见解纳入产品/服务计划。不过，它并没有以一个结尾，因为在看到模式之前，您必须不断重复这一点。

如果您决定在销售执行阶段推进外包销售，您的业务将面临固有风险。只有当销售代表对产品了如指掌时，他们才能很好地工作。如果你不知道自己的生意，你怎么能指望别人这么做？

如果您已经完成了销售探索阶段，那么您可以将销售外包的时间就是。您可以将收集到的数据和信息交给值得信赖的销售专业人员，他们对销售模型的执行和优化有着坚定的理解。

为小企业提供外包销售可以通过多种方式帮助您的企业蓬勃发展。它可以为您节省大量时间，让您专注于对您的业务至关重要的事情。这也为您节省了很多成本，谁不希望呢？

只需记住，您必须在销售探索阶段完成大部分工作。此阶段的信息对您的业务至关重要，因此不要将其提供给其他人。

此信息是必要的，不仅对于您计划在通过探索阶段后加入的销售团队，而且对于您的业务也是必要的。拥有一个坚实的市场基础，以及如何开拓市场，可以帮助您更好地开发产品或服务。

要了解我们如何为您的业务建立一个销售猎手团队，请与我们联系或致电。